升維計劃，明星人物專訪 | 劉傳德：選對品牌，是成功的開始！

升華陶瓷，22年的匠心發展，專注做好磚，不斷贏得市場以及消費者的認可。同時，升華陶瓷也擁有了一批實干的經銷商，今天我們與大連莊河專賣店總經理劉傳德一起，回顧他在升華的成長歷程。劉總為什么會在大連莊河做起了升華的經銷商？我們一起來聽聽劉總與升華的故事。

“ 明星人物專訪 | 劉傳德 ”

S H E N G  H U A

升華

莊河專賣店總經理劉總

小編：劉總，你能和我們談談為什么當時會選擇代理升華品牌嗎？

劉總：其實我在代理升華陶瓷之前，我也在陶瓷行業經營20多年了，各個地區的瓷磚都有，這兩年行業開始洗牌，優勝劣汰，開始注重品牌路線，我覺得是時候開始

轉變思路，轉型升級，走品牌路線了。

劉總：關于升華品牌，我在前期都有了解過，19年曾兩次到佛山多方面考察、對比陶瓷品牌，最終還是覺得升華給我感觸最深，無論是企業文化、領導關懷、政策支

持以及總部的營銷矩陣等方面，我都覺得選擇升華，可以讓我大膽、放心、無后顧之憂地去經營，第三次再到佛山時，我就簽下了升華品牌代理。

品牌廣告營銷

小編：目前主要經營渠道有哪些？平時是如何進行渠道維護的？

劉總：目前經營的渠道有：裝飾公司+設計師+零售。在平時做活動時，我們有邀請裝飾公司以及設計師來給我們現場做培訓以及科普設計、裝修等方面的知識，同時

也有組建業主群，經常性組織一些小知識論壇，給各位業主朋友們普及我們的裝修小常識，在當地不斷提升升華品牌信賴度以及好感度，多渠道運營，拓寬市場份

額。

誠信立業  服務至上

小編：上半年各行各業受到疫情影響，店面經營情況如何？

劉總：上半年疫情影響肯定是有的，我們這邊的市場3月份才開始營業，基本上5月份開始市場就開始回暖了，直到目前來說還是蠻不錯的，每天都有穩定的客流以及

簽單。

小編：目前店面暢銷的產品有哪些，平時在終端如何做推廣？

劉總：目前暢銷的產品有800×800通體大理石瓷磚、750×1500大板?？蛻暨M店我們會先了解客戶需求，根據客戶需求做推薦。我們這邊市場對于大板接受度還是不錯

的，所以我們首先推薦的也是大規格產品，大板的鋪貼效果也非常顯檔次，消費者還是很滿意的。加上咱們升華是22年的廣東老品牌了，實力也是非常強大的，消費

者對品牌的好感度也會提升。

劉總：推廣這方面，我們平時每天都會至少派兩名導購員到開盤小區宣傳以及派發彩頁單張，通過細微的推廣，滲透升華品牌文化。同時，我們在當地也有投放廣

告：比如公交車上、站臺、路牌等多種方式投放廣告。

小編：劉總，對于莊河升華專賣店未來的規劃是怎樣的？

劉總：目標絕對是要在當地把升華品牌做大做強的，做到家喻戶曉。關于經營渠道這一塊我也會繼續拓寬，包括工程渠道也會涉及；裝修公司和設計師渠道我也會加

深合作；廣告方面，我會繼續加大力度投入，公交車、站臺、高速路牌等多方面投放廣告，提升品牌知名度。

升華陶瓷

莊河專賣店

小編：總部巖板新品陸續上線了，劉總，對于巖板新品有什么想法和我們分享一下嗎？

劉總：總部推出巖板新品，我個人是非常期待的，這也是我們占領市場的好時機，因為巖板這一產品，也恰恰驗證了咱們升華品牌的實力，不是所有的品牌都有實力

生產大巖板的。我這邊店面隨時準備上樣展示，這么高端的產品展示在店面，我相信一定會受到市場的青睞。

小編：代理升華陶瓷至今，讓你印象最深刻的一件事是什么？

劉總：代理升華陶瓷到現在，我覺得讓我印象最深刻的一件事就是當時店面完工之后，總部的領導親臨店面指導，還手把手教我怎么運營店面，怎么把品牌做好以及

日常的維護等等。我當時是非常感動的，心里面的想法就是，我一定要在當地把升華陶瓷做好，還是那句話，選擇了升華，讓我可以大膽、放心、無后顧之憂地去經

營，真的非常感恩升華！